第六課 如何運作ABC法則2-2
第六課 如何運作ABC法則2-2
我們今天要延續ABC法則的借力使力不費力，懂得運用ABC法則，新夥伴在這個事業上就可以很快速的啓動您的組織事業。
上次談到第四章如何運用ABC法則，(1)A的切入方式，(2)B的注意要點以及(3)ABC溝通過程，接下來要談的是(4)提醒注意事項，(5)溝通結束後的狀況以及(6)檢討與修正。
(4)提醒注意事項
有以下幾點提供給大家參考，
第一點是 B要當媒人
介紹A領導與C新朋友認識，介紹新朋友比如說，這個是我的朋友謝先生，現在在臺北從事貿易的工作，對我們這個生意非常有興趣，想過來了解一下。
介紹的時候，因爲A跟C見面之前，你已經向C來推崇A，所以就不用當面再推崇A太多了。要了解，背後推崇的力量，比當面推崇的力量與效果會更好。
你可以跟C這樣介紹A，這位是我上一次跟你提起的林老師，他從事這個行業有一段時間，有豐富的經驗，現在他做的市場也很大，我都是跟隨林老師學習的，從他身上可以學到很多東西喲，你自己是B要當媒人這樣的角色。
第二點是 複製成功模式
B當媒人，要介紹C給A認識，A就是領導人或專家，B是你自己，當一個橋樑，C是新朋友或者新客戶。特別要注意的是我們正在複製一個成功的模式。
第三點是 做好的示範
在A跟C溝通的過程當中，B要在C的旁邊，安靜專心聽A來做說明，而且不斷地認同、點頭，做筆記錄音等，維持一個良好的氣氛，這個是非常重要的一環，要切記溝通過程當中，B不能東張西望，或者接聽電話，插話搶話等等不當行為。
第四點是 恭維不誇張
恭維或推崇A的時候不能太誇大，否則會讓C反而覺得不真實。
第五點是 不要插嘴或糾正
ABC法則是A的主導權，不要搶話或插話，也不要當場糾正A的錯誤，如果當場有什麼失誤，或有什麼不理想的話，你不要當場去跟A爭辨惑嗆起來。
第六點是 B最好是閉嘴
溝通過程當中，B最好是閉嘴，讓A來說，如果有需要你再做一點補充或解說，原則上讓A來主導，B只要當好媒人角色，並做良好的示範。我們是在複製一個成功模式，將來C加入的時候，他也會學習你的標準模式。
第七點是 B才是成功關鍵
ABC法則的成功率，B是佔了一半以上，座位環境是百分之三十，而A只佔百分之二十而已，要記得B才是成功的關鍵。
(5)溝通結束後的狀況處理
溝通結束之後，可能產生的三種結果。
第一種狀況-成交
第一個結果是C有興趣加入了，變成我們的事業夥伴，你就要鼓勵與陪著他，到公司或者到當地會場去參加集會或活動，或者他想要先使用產品成爲我們的客戶，你便要做好產品售後的服務。
第二種狀況-跟進
第二個結果是他還在考慮，但是並不排斥這事業，可能還有一些疑問或沒有解決的問題，，他想進一步了解，那就要持續跟進，提供他書面資料或者約下次帶他去會場或公司...等等。
第三種狀況-暫停
第三個結果是C對這個事業或產品都沒興趣，也沒有打算再進一步，甚至有排斥的現象，那我們就是保持友誼。
(6)檢討與修正。
接下來，溝通結束之後，A跟B探討研究這次的成果跟缺失，因爲這樣子才會進步。
ABC法則需要A與B密切的分工合作，以及培養良好默契的夥伴關係，這些都需要一段時間的配合，持續的練習與實際體驗。
特別提醒
針對第一二種結果，一定要打預防針，避免被潑冷水。這個C新朋友，他離開了之後，不管是他加入、買產品或者他想再進一步了解，你都要打預防針，因爲他剛聽完獎金制度，可能會很興奮地加入，有人會覺得，哇，這個真是一個大好的機會呀，太難得了，他真的要發了。
所以呢，新朋友非常開心，非常興奮，可能一回去就跟太太講、跟先生講、跟家人講，甚至打電話跟他的好朋友講，講了一大堆就死了更多，講了十個死了十一個，因為連他自己這個也都陣亡了，所以特別注意要打預防針，避免被潑冷水，我們要了解，細節是成功的關鍵，ABC法則的核心的細節要特別的注意。
好，今天先聊到這裏，下一次，再教大家如何運用ABC法則，來打一條深度線，因爲如果會打一條深路線的話，有這個經驗，你就可以打第二條，第三條，第四條以上，如何採用二次集會的運作模式，讓它更有非常有效率，下次會把組織發展成功的祕訣，跟大家做解說。
鼓勵新朋友能夠好好來了解團隊對接跨境電商、全球直購的商機平台，而已經加入的夥伴能夠花一點時間好好的來學習。祝福大家，心想事成，美夢成真，再見。
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